各位朋友，今天我们来讲一个人。

这个人，没有做过一天官，却培养出了苏秦、张仪这两个纵横天下的顶级说客；这个人，没有带过一天兵，却教出了孙膑、庞涓这两个左右战国格局的绝世兵家；这个人，隐居山林，深不可测，连司马迁写《史记》都对他讳莫如深，语焉不详。

他就是——鬼谷子。

王诩，号鬼谷子，战国时期的隐士，纵横家的鼻祖，兵家的先驱，道家的支脉。他一生只做了一件事：研究人。研究人性，研究人心，研究人与人之间那些说不清道不明的关系。

他把自己毕生的心得，凝练成一部奇书——《鬼谷子》。

这部书，历朝历代都有人禁，因为它太厉害了。皇帝们害怕，普通人一旦读懂了，那还得了？朝堂之上，那些玩权谋的人，哪个不是把这本书偷偷藏在枕头底下？

今天，我们就来把鬼谷子最精华的十句话，一句一句地拆开来讲。

我要提醒各位，听完这十句话，你可能再也无法以纯真的眼光看待这个世界了。因为鬼谷子要做的，不是给你讲道理，而是把人性扒光，让你看清楚皮囊之下，那颗真实的人心，究竟长什么模样。

第一句：&#;口者，心之门户也。&#;

我们先从最基本的说起。

嘴巴，是心灵的门户。

这句话，表面上看，平淡无奇。可是你细细想一想，这里面藏着多深的学问？

鬼谷子的意思是：一个人说的话，永远都是他内心世界的一扇窗。你想了解一个人，不用去查他的档案，不用去看他的履历，你只需要认真听他说话。

怎么听？

听他说什么，更要听他不说什么。

一个人在什么时候开口，在什么时候沉默，在什么话题上滔滔不绝，在什么话题上顾左右而言他——这些细节，远比他主动告诉你的那些话，更能反映他的真实内心。

我给大家举一个历史上的例子。

战国时期，苏秦第一次出山，去游说秦惠王，讲连横之策，被秦王一口回绝，铩羽而归。他回到家乡，家人冷眼相待，妻子不下织机，嫂子不给做饭，父母不与言语。苏秦在这种冷遇里，闭门苦读，后来终于成功游说六国，身佩六国相印，衣锦还乡。

这时候他的家人，立刻换了一副面孔，嫂子跪地磕头，妻子侧目而视，父母迎于郊外。

苏秦问他嫂子：以前为何对我那般冷漠，如今又为何如此恭敬？

他嫂子说了一句话，让苏秦终身难忘——&#;季子位尊而多金。&#;

你看，嫂子的这句话，就是鬼谷子所说的&#;口者，心之门户&#;——她无意间把自己内心最真实的东西说出来了。她侍奉的，从来不是苏秦这个人，而是苏秦的权位和金钱。

所以鬼谷子告诉我们：听话，要听到骨子里去。

一个人的嘴巴，有时候比他的行为更诚实。

第二句：&#;人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。&#;

讲完嘴巴，鬼谷子又进了一层。

他说：对方在说话，是&#;动&#;；自己保持沉默，是&#;静&#;。要借助对方的言辞，来判断他真正的意图。

这里藏着一个极其深刻的博弈逻辑。

在人与人的交往中，谁先开口，谁就先暴露。

这听起来好像很功利，但事实就是如此。当你急切地想要表达自己，急切地想要说服对方，急切地想要解释什么的时候，你已经把你最在意的东西、最脆弱的地方，拱手相让了。

而一个真正有智慧的人，往往是沉默的倾听者。

他让你说，他在听。他听的不是你的逻辑，而是你说话时的节奏、语气、停顿，以及你反复强调的那些词语——那些词语，才是你内心真正在意的东西。

历史上最懂这个道理的人，我认为是刘邦。

刘邦这个人，没读过多少书，打仗也经常打败仗，但他有一个本事——他善于让别人说话。张良给他讲谋略，他在听；萧何给他讲治国，他在听；韩信给他讲用兵，他也在听。他自己很少发表长篇大论，但每次别人说完，他总能抓住最关键的那一句话，做出最正确的决策。

这就是鬼谷子所说的&#;动静之术&#;——让别人动，自己静。让别人说，自己听。在这种动静之间，掌握主动权。

很多人以为，能言善辩是本事。鬼谷子却告诉你：懂得沉默，才是更高级的本事。

第三句：&#;故知之始己，自知而后知人也。&#;

讲完了听人，鬼谷子话锋一转，说了一句让人猝不及防的话。

认识别人，必须从认识自己开始。先了解自己，才能了解别人。

这句话，我们今天听起来似乎是心灵鸡汤式的正确废话，但放在鬼谷子的语境里，它的意思完全不同。

鬼谷子说&#;自知&#;，不是让你反省自己有没有道德、有没有良知，而是让你清醒地了解自己的欲望、自己的弱点、自己的盲区。

为什么？

因为你有什么样的欲望，你就会认为别人也有同样的欲望。你有什么样的弱点，你就会用同样的弱点去揣度别人。一个贪财的人，永远觉得别人都是为了钱；一个多疑的人，永远觉得别人都在算计他。

你的内心，就是你观察世界的那面镜子。镜子本身是歪的，你看到的一切都会是扭曲的。

所以，认识自己，是一切智慧的起点。

战国时期有一个故事，齐威王问淳于髡：你们国家的人，为什么总是觉得别国的人都在撒谎？淳于髡回答：因为我们国家的人，自己就习惯撒谎，所以看谁都像在撒谎。

这就是&#;以己度人&#;的陷阱。

鬼谷子的高明之处在于：他不劝你做好人，他只告诉你，你如果想真正看清楚这个世界，先把自己看清楚。你的偏见，往往来自你自己最不愿意承认的那部分内心。

第四句：&#;圣人之道，在乎自然。&#;

讲到这里，我必须说一说鬼谷子思想里的道家底色。

鬼谷子是道家的传人，他研究人性，但他从不强迫人性。他观察规律，但他从不违背规律。

这句&#;圣人之道，在乎自然&#;，表面上是在谈宇宙，实质上是在谈人心。

什么叫自然？就是事物本来的样子，人心本来的状态。

鬼谷子认为，高明的人处理事情，从来不强行改变，而是顺势而为。就像水往低处流，你拦不住；就像种子往上长，你压不住。人的欲望和本性，也是如此——你强行压制，它会从另一个地方爆发出来；你顺势引导，它就会朝你希望的方向走。

这里我要讲一个人：商鞅。

商鞅变法，是战国时期最彻底的一次改革。商鞅这个人，才华横溢，但他有一个致命的弱点——他喜欢用强制手段改变人性，喜欢用严酷的法律逼迫人服从。他把人当成机器，当成可以随意调配的零件。

结果呢？商鞅把秦国改造成了一台战争机器，却最终被这台机器碾碎——车裂而死。

历史上，凡是强行违背人性之自然、妄图用强力塑造人的，最后无不失败。

鬼谷子的智慧在这里显得格外珍贵：你可以利用人性，可以引导人性，但你不能对抗人性。因为人性就是&#;自然&#;，自然的力量，任何人都无法正面抗衡。

第五句：&#;欲多者，其心散；心散者，其事败。&#;

说到这里，鬼谷子开始直接对准人性的弱点下手了。

欲望太多的人，心思就会涣散；心思涣散的人，做事一定失败。

这句话，讲的是欲望与专注的关系。

我们今天生活在一个欲望极度膨胀的时代。手机里有数不清的诱惑，人生有数不清的可能，每个人都想要得到一切，每个人都害怕错过任何机会。结果呢？很多人什么都想要，最后什么都没得到。

鬼谷子两千五百年前就看穿了这件事。

他在《鬼谷子》里讲了一个核心概念，叫&#;专一&#;。真正能成大事的人，必须把全部的心力，凝聚到一个点上。

你看战国时期的名将，哪一个不是如此？

白起，一生只做一件事——打仗。他不搞政治，不结党营私，不贪图财富，他所有的心思，全在沙场上，全在对敌人的研究上。结果他成了战国第一名将，一生未尝败绩。

反观庞涓，这个人有才华，却贪心。他既想建功立业，又想除掉同门师兄孙膑；既想称霸战场，又想玩弄权术。结果心散了，在马陵道被孙膑算计，万箭穿心，身败名裂。

欲多心散，这四个字，是多少人失败的根本原因，却被那么多人视而不见。

第六句：&#;感动而不知其变者，乃被其术矣。&#;

讲完欲望，鬼谷子话锋再转，说了一句让人不寒而栗的话。

被别人的话感动了，却没有察觉到局势已经发生了变化，这就是被别人的术数所控制了。

这句话，鬼谷子在警告我们：情绪，是人类最大的漏洞。

凡是能让你感动的事，都要警惕；凡是能让你激动的话，都要三思；凡是能触动你内心柔软之处的人，都要保持清醒。

因为高明的操纵者，从来不会直接攻击你的理性，他们只会攻击你的情感。

一旦你动了情，你的判断力就会下降，你的防线就会崩溃，你就会做出平时绝对不会做的事情。

历史上，这样的案例比比皆是。

吴王夫差，就是一个典型的例子。

伍子胥一再劝谏夫差：越王勾践，此人&#;为人能辛苦，今王不灭，后必悔之&#;。夫差听不进去，为什么？因为勾践已经把他的情感攻破了——勾践甘愿为夫差牵马坠镫，甘愿为夫差尝粪问病，用最彻底的屈辱，演出了最感人的臣服。

夫差被感动了。

他觉得，一个如此真诚悔过的人，怎么可能再有野心？他赦免了勾践，放虎归山。

后来的事情，大家都知道了——卧薪尝胆，十年生聚，一朝复仇，夫差被迫自杀。

鬼谷子的这句话，是为夫差写的，更是为我们所有人写的：当你被感动的那一刻，恰恰是你最危险的时刻。真正的智者，不是没有情感，而是不让情感替代理智做决策。

第七句：&#;用之于人，则空往而实来。&#;

讲完情感陷阱，鬼谷子给出了正向的方法论。

将这套道理用于与人交往，就能做到&#;空着手去，满载而归&#;。

这句话，是鬼谷子谈交际哲学最精辟的总结之一。

什么叫&#;空往&#;？就是你去找别人，不是去索取的，而是去了解的，去倾听的，去顺应对方需求的。你表面上什么也没带，但你带去的是关注、是尊重、是让对方感到被理解的那种感觉。

什么叫&#;实来&#;？就是对方在这种关注和尊重之中，会自动地向你靠拢，向你倾诉，向你合作，最终让你得到你真正想要的东西。

这是一种高明的&#;以退为进&#;——你越是不急着索取，对方越是愿意给你。

张仪就是这门功夫的大师。

张仪去游说楚怀王，他没有一上来就谈秦国的条件。他先是大力赞美楚国的兵威，赞美楚怀王的雄才大略，让楚怀王感到自己被充分理解，感到前所未有的受重视。然后张仪才慢慢把话题引导到他真正想谈的方向。

楚怀王在这种&#;空往&#;的包围下，完全没有防备，乖乖中了连横之计。

鬼谷子的这句话，用今天的语言来说，叫做：真正的高手，从来不急着表达自己，而是先让对方感到舒服。让对方舒服了，你要什么，对方自然会给。

第八句：&#;强者，积于弱也；直者，积于曲也；有余者，积于不足也。&#;

说到这里，鬼谷子抬起头来，望向了更宏大的哲学维度。

强大，是从弱小一点一点积累起来的；笔直，是从弯曲一步一步矫正过来的；富足，是从匮乏一分一厘累积出来的。

这句话的背后，是鬼谷子对天道规律的深刻体悟。

我们今天有一个词，叫&#;逆袭&#;。大家都喜欢看逆袭的故事，但大多数人只看到了逆袭的那一刻，却没有看到那一刻背后的漫长积累。

鬼谷子告诉我们：没有任何强大是凭空而来的。

越王勾践的卧薪尝胆，是&#;强者积于弱&#;；汉高祖刘邦从一个市井无赖成长为开国皇帝，是&#;强者积于弱&#;；司马懿在曹魏三代权臣的压制下蛰伏数十年，最终完成高平陵之变，也是&#;强者积于弱&#;。

这里我要重点谈谈司马懿，因为他是把这句话活得最彻底的人。

司马懿这个人，从三十多岁就被曹操看出来&#;有雄豪志，聪亮明允，刚断英特&#;，曹操心里是警惕他的。司马懿怎么做？装病，装怂，装顺从。曹操试探他，他就真的像个老实人一样。就这样，他从曹操、曹丕、曹叡三代皇帝的眼皮子底下，一路蛰伏，积蓄力量，积蓄人脉，积蓄时机。

等到时机来了，他一击而中，把曹爽一党连根拔起，奠定了司马氏最终取代曹魏的基础。

&#;弱&#;了多久？五十年。

&#;强&#;得有多狠？改朝换代。

鬼谷子这句话，是对所有在低谷中的人说的：不要着急，不要自怨自艾。你现在的&#;弱&#;，只要方向对了，就是在积蓄未来的&#;强&#;。所有的强大，都是从弱小开始的。

第九句：&#;人之情，出言则欲听，举事则欲成。&#;

从宏大的哲学落回来，鬼谷子又回到了对人性细节的观察。

人的情感，说出话来就希望别人听，做起事来就希望能成功。

这句话，只有短短十几个字，却揭示了人类最根本的两种心理需求：被倾听的需求，和被认可的需求。

这两种需求，几乎是人类一切社会行为的根源。

一个人为什么争吵？因为他觉得自己没有被听见。

一个人为什么郁郁寡欢？因为他觉得自己的努力没有被看见。

一个人为什么会被某些人轻易操纵？因为那些人满足了他被倾听和被认可的需求。

鬼谷子把这个规律揭示出来，是为了让你做两件事：第一，学会倾听别人，因为你满足了别人被听见的需求，别人就会对你产生信任；第二，学会保护自己，因为当你特别渴望被听见、被认可的时候，你恰恰是最容易被利用的时候。

历史上，凡是能笼络人心的人，无不深谙此道。

刘备这个人，被后人诟病&#;会哭&#;，说他用眼泪换天下。但你仔细看刘备的行为模式：他每到一个地方，都会认真倾听当地人说的话，认真倾听跟随他的人说的话。诸葛亮在草庐里讲隆中对，讲了多久？刘备听了多久？每一句话他都听进去了，每一个建议他都认真对待。

这就是为什么那么多人愿意为刘备死——因为刘备让他们感到，自己说的话是有人在听的，自己做的事是有人在看的。

人，不怕付出，怕的是付出了没人在乎。

鬼谷子把这一点看穿了。

第十句：&#;世无常贵，事无常师。&#;

最后这一句，是鬼谷子全部智慧的总结，也是他留给后人最深沉的一句话。

这个世界上，没有永远尊贵的事物，也没有永恒不变的法则。

四个字，振聋发聩。

我们人类有一个最顽固的习惯，就是把当下的状态当做永恒的真理。当你富贵的时候，你以为富贵是理所当然的；当你成功的时候，你以为成功会永远持续；当你位于顶端的时候，你以为世界就是这副模样。

鬼谷子说：不。

世间万物，都在变化之中。没有什么是永恒的，没有什么规律是万古不易的。

这句话，对那些正在高位上的人，是一个沉重的警告。

秦始皇统一六国，以为自己建立了万世基业，&#;传之子孙，帝王万世&#;——然而十五年后，秦二世而亡。

项羽破釜沉舟，以为天下无敌，傲立于&#;西楚霸王&#;的荣光之中——然而数年后，乌江自刎。

汉武帝开疆拓土，威加四海，以为大汉江山永固——然而不过百年，王莽篡汉。

&#;世无常贵&#;，是历史对每一个骄傲者的回答。

但这句话，对那些正处于低谷之中的人，又是一个深沉的鼓励——既然富贵无常，那贫贱也无常；既然成功不会永远持续，那失败也不会永远持续。

世界在变，局势在变，机会也在变。今天压着你的那块石头，明天可能就成了你踩着向上的台阶。

&#;事无常师&#;，更是鬼谷子给所有学人的忠告——不要迷信任何一种方法，不要拜倒在任何一个权威脚下。世界在变，最好的方法也在变。今天有效的，明天可能就是束缚；今天正确的，明天可能就是谬误。

真正的智慧，不是掌握某种固定的技巧，而是拥有随机应变的能力，以及对万事万物的清醒认知。

各位朋友，我们今天讲了鬼谷子的十句话。

从&#;口者，心之门户&#;，到&#;世无常贵，事无常师&#;，鬼谷子用两千五百年前的目光，把人性的每一个褶皱都看得清清楚楚。

有人看完鬼谷子，会觉得人心险恶，世界黑暗，从此对人冷漠，对世界失望。

但我认为，这是对鬼谷子的误读。

鬼谷子并没有说人性是恶的。他只是说，人性是复杂的。他把那些复杂的、黑暗的、我们平时不愿意承认的部分，摆在你面前，让你直视它。

为什么？

因为你只有直视黑暗，才能不被黑暗所伤。你只有了解人性的弱点，才能在这个复杂的世界里，保护好自己，也不伤害别人。

读鬼谷子，不是为了变得冷漠，而是为了变得清醒。

不是为了去操纵别人，而是为了不被别人轻易操纵。

不是为了看穿一切之后变得虚无，而是在看穿一切之后，依然能够选择如何做人。

这，才是真正读懂鬼谷子的人，应该得到的东西。

年了，鬼谷子这个神秘的老人，依然坐在云雾缭绕的鬼谷深处，用那双洞察人性的眼睛，望着滚滚红尘里来来往往的人们，若有所思。

他不评判，他不指责，他只是看。

看那些贪欲让人迷失的故事，看那些情感让人盲目的故事，看那些积弱成强的故事，也看那些因骄致败的故事。

两千五百年了，那些故事还在继续上演，一字未改。

这，就是人性。

这，就是鬼谷子之所以两千五百年后依然值得我们去读的原因。

好，今天的内容就讲到这里。