《孙子兵法》个字，讲解了兵法取胜的底层逻辑。《华杉讲透《孙子兵法》》书里，写出了很多朴素适用的深层逻辑，读起来收获颇丰，不禁感叹何其有幸生在华夏，我们的先贤为我们留下了那么多国之瑰宝。

1.《孙子兵法》不同于《三十六计》

曾经以为《孙子兵法》跟《三十六计》一样，原来两者差别之大。一拙，一巧。

有幸通过华杉透彻的讲解，读这本国之瑰宝的兵法神书。

《孙子兵法》的计是计算，比较之后的胜算，而不是《三十六计》的计谋，计策。

孙子讲“五事七计”。华杉书中说到：

五事，是道、天、地、将、法。七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。就是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

但是“五事七计”技术含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是时间，是积累。所以人们爱听三十六计，不爱听“五事七计”。

2.孙子的敬畏心。

孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。

孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。——《孙子兵法》

3.十年磨一剑，霜刃未曾试。

今日把示君，谁有不平事。 ——贾岛

多少事，都误在频频动作。为什么频频动作，无非是一种焦虑情绪。……他就是要干点什么，才能缓解自己的焦虑。

小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。

真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。

准备是自己的事，积蓄实力，操练兵马，鼓舞士气。等待，是等待敌人犯错，等待时机出现。

4.大多数人性的弱点是见利时，忘了避害。趋利避害，避害在先。

>环境本来没义务等我，先能避害，然后才可趋利。因为利今天没有，明天还可以再图。而害却可能让我输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。

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5. 冷静的计算过胜负的代价多大

如果杀敌一千，自伤八百，那不是胜，是两败俱伤，只不过对方败得更惨而已。

6.白准备的要义。我们的城市面临的天灾人祸，有没有这样的必需应急预案呢。河南郑州暴雨洪灾，城市断电断水断网络，外卖也送不了。城市免疫力如何？防御系统是白准备，宁可不用，不可不备。

>：“宁使我有虚防，无使彼得实尝。”宁可我白准备，也不能让他万一来了，让他得手。

绝大部分准备，都是“白准备”，因为准备本来就是“不防一万，只防万一”的，所以每一次有效准备背后，都有九千九百九十九次“白准备”。

7.经常看到站在风口上的猪飞上了天，谁想过风因何而起，缘何而止？谁在刮风？

>动于“九天之上”的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了。

8.临危受命的英雄壮举，亡羊补牢时的机智，可以传扬，故事情节可以曲折动听，但是大智不彰，大功不扬，就像疫情防控很好的地区，没有人报到没有人关注，但是这里的一直在默默地夯实防线。

>梅尧臣注解说：“大智不彰，大功不扬，见微胜易，何勇何智？”

何氏曰：“患销未形，人谁称智？不战而服，人谁言勇？”祸患还没形成，就被你消解了，大家都不知道，你哪有智名呢？根本没打仗，人家就服了，谁能说你勇敢呢？

张预注解：“阴谋潜运，取胜于无形，天下不闻料敌制胜之智，不见夺旗斩将之功，若留侯未尝有战斗功也。”留侯，是指刘邦的另一个“功人”——张良。

9.形势大过人势。趋势的力量，选择顺势而为。

>石头滚下来有多大力量，不在于石头有多重，主要在于山有多高，士兵是勇是怯，不在于他的性格，主要在于你把他置于什么形势。

>所以善战者，任势不任人，任势而后择人，把对的人放到对的地方，才是领导力所在。

.学我者生，像我者死。

.走弯路是走路的一部分，花冤枉钱是花钱的一部分，都必不可少。

.一将难求，真正的名将，如何让你轻易看到他的软肋呢，就是无敌金刚。

“不必死，不必生，不忿速，不廉洁，不爱民”，就是人至贱，则无敌了。

.侥幸检查了吗？

侥幸心理，人人常有。所以决策前，一定要作“侥幸检查”——我这样决定，有没有侥幸心理？

.驯养，爱与责任

相互驯养，是人与人之间关系最深刻的本质。

其中小王子遇到狐狸这一段，狐狸要求小王子驯养他，道出了驯养关系的本质：爱与责任。领导者对下级的厮养、豢养、驯养，就是爱与责任。

.现场有神灵，提前踩点，是不是每次都实地演练过了？

因为一切答案都在现场，“现场有神灵”，只有到了现场，才知道在什么地方怎么用兵，一路打好腹稿，作战时就胸有成竹。

.开弓没有回头箭。真正行动，你有几成把握？

刺刀的力量在于没刺出去的时候，刺出去就得有结果，如果刺出去没结果，恐怕就要被别人结果了。

.对我们的子弟兵好一点，再好一点也不为过。

我突然想起巴顿将军的名言：

“我要你们记住，没有哪个杂种是靠‘为国捐躯’来赢得一场战争的。要赢得战争，靠的是让敌国那些可怜的杂种为他们的国家捐躯。”

.定价不是他的身价，是你自己的身价。

你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高。不是因为他值钱，是因为你的事值钱。

.作出重大决策的时候禁止打比方，看到类比，请绕行。

当我们真正要作出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候，要就事论事，禁止人打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人的。

.你所相信的是你所希望的。

>因为这假象符合他的期望，而且他贪图击破匈奴之功利。

人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。

.观察时间带来的变化，静静等待就好。有所作为和不作为，孰是孰非，时间可以给出最好的答案。

>不要毛皮擦痒老想马上做点啥。一些所谓“战略举措”，无非是决策者的焦虑情绪。不干点啥，就觉得自己在“不作为”。…焦虑得不得了，非要有所动作，情绪才能缓解一下，一动，就成了“不作死，就不会死”。